整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销与传统营销的最大不同,在于

为什么说整合营销传播是对顾客观念的超越

1、整合营销在我看来是对整个营销观念的整合。更巧妙的是整合营销中的以顾客为中心的观念与现在互联网时代的“一切以用户为核心，用户体验为王”观念完全相互吻合。

2、②产品观念 传统营销模式中的产品观念认为，消费者喜欢质量最优、性能最好和功能最多的产品。因此，企业的主要任务是致力于制造高质量的产品，且要不断改进。这些企业认为，只要产品好就会顾客盈门，即所谓“酒香不怕巷子深”。无需考虑消费者的需求，更不需要上门推销。

3、是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。

4、整合营销”概念最初是以整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）形式出现的。

整体营销的理论意义

1、如上所述，整合营销的主要作用就是使企业在由外而内的基础上，实现与各类利害关系层面的有效沟通。

2、整合营销的意义：有利于优化资源配置 实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。

3、【答案】：产品整体概念十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，它对企业的营销活动具有多方面的意义。首先，它向企业昭示，明确顾客所追求的核心利益十分重要。企业如果不明白这一点，顾客需求就不可能真正满足，企业也不可能获得成功。其次，企业必须特别重视产品的无形方面，包括产品形象、服务等。

比较整合营销与传统的营销策略有什么不同?

1、整合营销和传统营销的一大区别，就在于在营销过程中，营销活动的策划者对于多种营销方法和手段的综合使用。要实现整合营销应该将这些营销方法和手段围绕“一个中心”同步开展起来，从产品研发开始，一直到客户购买后的所有流程始终围绕“传播一个声音”的指导思想去实施。

2、以关系营销为目的 ” 整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。然而，你不能单单靠产品本身就建立这种信任，因许多产品实质上是相同的，而与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系，才能使你脱颖而出。

3、整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。

4、营销理念不同 传统市场营销以顾客满意为原则，其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值，先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动，传统营销是滞后的。

5、传统营销比较直接，而且方法简单，但正是因为这种结果的不确定性，从而导致很多商家企业死在这上面，不是你的产品有问题，是你的营销方式有问题。所以随着时代的发展，不光是产品，营销也要符合现代人对信息的接收方式，所以，内容营销便逐渐在各大企业间“流行”起来。

浅谈整合营销

整合营销可以比较直白的理解为把公关、广告、社会化营销、线下活动等一系列的营销手段都整合进来的一种营销形式。是一种能笼括最广义细分营销领域的营销概念。但也可以从另一个角度理解为，是有效整合各种内容形式和媒介资源形式，最大化声量和转化的一种营销类型。

所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。

所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。

网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。

因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。 餐饮营销的现状与重要性 餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。

口碑营销：虽然并非0时期才有的，但是在0时代表现的更为明显，更为重要。BBS营销：不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

谈谈你对整合营销传播理论对传统营销理论突破的体会

一是整合营销传播是对传统营销传播观念的彻底 颠覆 。 （1）营销传播的目的发生了改变。 从销售到建立 ）营销传播的目的发生了改变。 关系的改变。 关系的改变。 （2）实施传播的方向发生了改变。 从立足于产品 ）实施传播的方向发生了改变。

它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

从消费者身上直接获得产品与广告的反馈，这是一个信息整合收集的过程，而这个过程则让消费者的角色进行了改变，传统营销是“消费者注意”，而整合营销是“请消费者注意”，让消费者用了主动权。 4P理论转向4C理论实际上简单的理解就是从企业为核心转向顾客为核心。

“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象，如果这一过程成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

网络营销对传统营销产生哪些影响

因此，网络营销将降低传统营销环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。对跨国经营的影响互联网所具有的跨越时空性和全球性，使得进行全球营销的成本低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。

网络营销对传统营销方式和生产方式的冲击：网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。

网络营销对企业传统营销管理带来了许多冲击，主要包括以下方面： 市场触达方式的改变：传统营销通常依赖于传统媒体，如电视、广播和印刷媒体等。而网络营销通过互联网和社交媒体等渠道，使企业能够直接与广大用户进行交互，更精准地触达目标受众，同时也提供了更多灵活性和实时性。