商务谈判策略与案例分析,浅谈商务谈判策略

由：admin 发布于：2024-06-23 分类：素质提升阅读：142次评论：0次

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)

破解之道：饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育；商务谈判时应该有监督部门参与，加强采购比价工作，并设有专门的比价监督部门监审；采购岗位应该采用轮岗制度，不应由一个人长期负责，这样经常更换采购负责人，使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅，从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。

“美丽的亚美利加”乐曲、“ 18度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

在商务活动中，双方在商务合作前期会通过商务沟通如谈判等方式明确合作的相关条款。

事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了前，而且把我们公司的心脏都掏去了。

1、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

2、商务英语口语经典案例详解涵盖了一系列商务活动中的关键环节，旨在提升在职场中的沟通与应对能力。以下是图书目录的概览：首先，从求职篇开始，包括第1章的人员招聘，了解面试技巧和流程；第2章深入探讨面试策略，以及薪资待遇的谈判技巧。

3、笔者试图通过不同文化在沟通方式、思维方式、价值观念差异的比较来分析跨文化因素对国际商务谈判的影响，并从跨文化角度提出了一些有针对性的建议。沟通方式美国著名传播学者布农认为，沟通“是将观念或思想由一个人传送到另一个人的程序，或者是个人自身内的传递，其目的是使接受沟通的人获得思想上的了解。

4、作者不仅依托丰富的经典案例，还融合了心理学、行为学、数学和管理学等多个学科的最新研究成果，使读者能够深入理解国际商务谈判的逻辑与规律。这表明了《国际贸易系列？国际商务谈判》不仅具有深厚的知识底蕴，而且注重科学性、实用性和时效性，旨在帮助读者在实际操作中灵活运用所学，提升谈判技能。

5、商务谈判领域的经典教材《商务谈判第二版》由丁建忠编著，该书由中国人民大学出版社出版，于2005年6月正式发行，其国际标准书号为9787300065915，对应的十位数为7300065910。全书共包含447页，内容丰富，总重约0.537公斤，为读者提供了深入且实用的谈判策略和技巧。

日方采取了很高明的谈判手段，即拖延谈判时间。通过带代表到处旅游、参加宴会，拖延时间，软化对方的心理。直到最后一天才谈到重点，抓住了对方的心理，使其急于回去，没有时间和日方周旋。另一方面，也不好意思拒绝对方的要求。美国人没有把公私分开，没有把立场与利益分开，违反了商务谈判的原则。

分析：日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

分析：卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。 2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。商务谈判案例五： 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

- 日本人：深受儒家文化影响，进取心强，工作认真，考虑长远。在国际商务谈判中讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐人际关系，重视商品质量。与日本人打交道时，注意礼节和人际交往，可避免冲突。- 韩国人：在贸易实践中积累了丰富经验，常在谈判中占上风。

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由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判等。知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。

在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。