快消行业传统渠道销售管理人员测试题,快消行业的营销渠道分析ppt
什么是快速消费品行业?
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”（Durable Consumer Goods），通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品（industrial products）、服务行业等等。
是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成。生活常识是指人们在日常生活中总结出来的科学知识，可分为物理、生物、化学、医学、急救知识、地理、安全、宇宙天体、自然现象等各方面的常识内容。
特通渠道则指特殊通路，例如医院、监狱等封闭销售点。无论是流通环节还是终端销售，现在或将来，渠道的重要性不容忽视，而且它将持续释放出巨大的力量。这种力量释放的标志是，行业竞争从简单的企业间竞争转变为群体间的对抗。快消行业渠道的主要特征包括： 快速消费品通常采用通过中间商的分销模式。
快速消费品（简称FMCG）是使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品多采用中间商的分销模式，多种渠道并存。快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。快速消费品的“快速”，一般是指日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快消品，快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们首先是日常用品。
我的前途啊。。。
你可以学技术高级点，比如学造船套图，或学装配，管道，这一类，我在船厂的 ，我是套图主要是CAD，一月7000多元！还有就是学编 程IT，不过要学的深才有大的发展。
首先我要告诉你的一点是，自己的前途在自己手里！你大学毕业了一直在工厂里做，而又换了几份工作，是不是觉得这不应该是我做的工作，有点愤世的感觉，是么。那我只能说你心态不对，你需要从你的心态上着手，改正一下自己的心态。
如果叫我选择去向的话，因为我关注的是房价问题，所以我会选择刚刚起步但很有发展前途的城市。济南青岛不属于这类吧。至于大学期间谈恋爱，我偏向不赞成，因为我觉得很多人是在追时髦，很多人认为我不谈别人怎么看待我，为了表现自己的魅力也就赶紧谈上一个。
一是自己创业，如果是自己创业的话，那么那些证书都是没用的东西！你既然是网管，完全有能力自己开一个小型的电脑商店。不过那也需要资金投入，估计你现在也没有这个实力。其实还有另外一个方面，那就是比在学习休息打印机等办公设备，然后和当地的一些中小公司联系，上面维修电脑、网络、打印机等设备。
不知道该干什么的人缺少目标，有了目标但无从着手的人缺少规划，有了目标和规划不敢实施的人缺少信心，有了目标、规划和信心却半途而废的人缺少坚持。既然觉得广告行业是你的目标，就制定比较切实的发展规划，并坚持做下去。
快消品的销售渠道都有哪些?
1、快消品销售渠道主要包括以下几种： 超市零售渠道 超市是快消品最常见的销售渠道之一。无论是大型超市还是社区便利店，都是消费者购买日常所需快消品的主要场所。超市提供了广泛的商品选择，能够满足消费者对快消品的需求。
2、便利店（小商店、食杂店）；餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；商超（连锁超市、大卖场）；特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。
3、分为现代渠道（KA+连锁便利），传统渠道（小卖部、水果店、批发市场等），特殊渠道（电影院、KTV、酒吧等），餐饮渠道（包括酒店在内）。 有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的，方式方法也是不一样的。
如果快消行业的渠道分专业渠道和传统渠道,那什么是专业渠道?
1、快消零售企业深耕于渠道通路模块中的产品渠道模块。渠道模块通路分为以下两种：（1）商业模式渠道通路：面谈或电话沟通，现场或店内沟通，实物交付，电子交付（社交媒体、博客、电子邮件等），传统媒体交付（电视、广播、报纸等）。
2、销售中的TT渠道是指TT（传统贸易）的传统渠道/途径。 MT通道是指TPM中的现代通道/现代通道。传统渠道是一个高度分离的组织网络。通道的每个成员彼此独立，并且它们彼此独立。购买和销售交易基于他们自己的利益，讨价还价和竞争。因此，关系松散，交易关系非常不稳定。
3、特通渠道作为传统非主流渠道的代表，特通渠道相对封闭，也非常依赖客情，这么多年伴随快消行业的发展，始终是一个特殊的存在。比如说人们熟知的企事业劳保、加油站便利店、药妆店、监狱、部队、烟草、积分兑换平台、礼品公司、景区超市等，这些非主流的渠道，构成了每一个城市市场的特通渠道。
4、gt渠道和ka渠道的区别有含义不同、销售策略和服务不同。含义不同：GT渠道通常以大规模零售商、批发商和经销商等传统的销售渠道为主，覆盖范围广泛，适用于大众市场。它通过广泛的销售网络和分销体系，面向广大消费者提供产品和服务。
快消品销售渠道是怎样的?
1、缺点：产品的分销大权交给了代理商，容易受到代理商制约。多家代理 多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，尤其是快消品行业，也适用于农村和中小城市。优点： 市场覆盖面广，渗透力强。同时可以节省人力物力。
2、短视频营销 用视频推广快消品，视频会比图片广告更有传播性。网络视频是一种直接的互联网传播媒介，有多种表现形式和创作方法。将我们的快速消费品品牌营销加入到视频中，可以达到意想不到的宣传效果。新闻媒体推广 媒体的力量非常强大，媒体的权威性和流量，既可以为品牌提供背书，又能获得很高的曝光。
3、针对快消品制定营销策略。快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。产品公信力的展现。
4、间接销售渠道则是指生产商通过中间商或代理商将产品销售给最终用户。这种方式可以扩大销售范围，提高市场覆盖率，同时也能减轻生产商的销售和分销压力。间接销售渠道的例子包括批发商、零售商、代理商等。
什么是快消行业?
用工形势 快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业，包含了洗涤用品、化妆品 、个人护理 用品，并逐渐延伸到食品 、调味品 、饮料 、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品等。
快消品就是快速消费品的简称，如日化用品、食品、大多数进入超市渠道的商品都是快消品；是相对于耐用消费品而言的，如衣服、鞋帽、大型家电等等都是耐用消费品；但某些商品虽然使用周期比较长却会因为市场淘汰滤的加快而算作快速消费品，如小家电等。
快消品是快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解的快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们首先是日常用品。
快消行业主要包括食品、饮料、化妆品、个人护理、家居用品和纺织品等。快消行业是一种销售快速消费品的行业，主要包括以下几个方面：食品：包括各类加工食品如面包、饼干、巧克力等零食和糕点。此外，各类罐头食品以及速食餐点如汉堡包、比萨饼等都属于快消品范畴。
常见的快消品包括食品、饮料、个人护理用品、家居护理用品等。例如，罐装饮料、袋装零食、洗发水、牙膏、纸巾等都是典型的快消品。这些产品通常在超市、便利店、杂货店等销售渠道广泛分布，以满足消费者的日常需求。
快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。
