史玉柱口述史玉柱自述：我的营销心得,史玉柱成功秘诀

“巨人”史玉柱的传奇经历

史玉柱是中国的一位传奇人物，他的故事可以追溯到他早期的创业经历。史玉柱出生于1962年，他是一个对科技和商业有浓厚兴趣的人。在他的早期生涯中，他开发出了一些成功的软件和游戏，例如“巨人汉卡”和“脑黄金”。然而，他的最大成就是他在1998年创建的巨人网络。

简单介绍下史玉柱的经历，1962年9月15日生于安徽省怀远县，1989年1月从深圳大学研究生毕业后，在家耗时9个月研发出第一代巨人汉卡，类似早期的Word编辑器。然后找父母要了4000元本钱，就前往深圳开始创业。1991年，成立巨人公司，此时公司年销售额近亿元。

史玉柱，1962年生，对科技与商业充满热情。 早期开发“巨人汉卡”等软件，成绩斐然。 1998年创立巨人网络，开发《征途》等多款热销游戏。 巨人网络成中国领先网络游戏公司，史玉柱身家丰厚。 2001年商业帝国崩溃，史玉柱负债累累，成为著名破产者。

当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。其实，早在1992年，就有知名媒体搞了个民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁。

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

史玉柱自述:我的营销心得的处女作

1、文/史玉柱 摘自《史玉柱自述：我的营销心得》 对这一点，我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。 如果列玩家的需求，可以列十几二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会，及我与小刀、学锋等人的探讨，我们最终留下了这4条，如果能把这4条做到，从我们目前的水平而言，我们觉得就已经够了。

2、这本书被很多商业人士誉为必读之作，因为它提供了很多实用的营销策略和思维方法，可以帮助企业更好地了解目标用户的需求和心理，从而制定更加有效的营销策略。这本书揭示了现代企业经营的本质是争夺用户。在自媒体时代，定位思维变得越来越重要，企业需要更加精准地了解目标用户，从而制定营销策略。

3、《史玉柱自述：我的营销心得》最懂中国消费者的那个人终于出书了，这本书是由史玉柱首次亲口讲述其24年的创业历程与营销心得，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。

史玉柱新书如何总结他的脑白金营销心得?

很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语想必大家都不陌生，这个洗脑的广告语就是史玉柱在一个员工的提案基础上改进的。

找准目标用户（把你的产品卖给谁）实际调研，分析客户需求再筛选目标客户。把产品送到目标客户手中，才能扩大销量，实现盈利。产品定位和广告语确定 今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这个广告语就是出于对产品定位的考虑，宣传并最后确定的。